ราคาสินค้าและต้นทุนพื้นฐาน
กรอกตัวเลขเป็นบาท (฿)ตั้งค่าอัตราค่าธรรมเนียม (Shopee Thailand)
รวม VAT 7% แล้วแจกแจงค่าธรรมเนียมที่จะถูกหัก
คำนวณราคาขายแนะนำตามกำไรที่ต้องการ
หากต้องการอัตรากำไรสุทธิ (Net Margin) ที่แน่นอน ระบบจะคำนวณราคาขายหน้าร้านที่ต้องตั้งให้ทันที
เจาะลึก 4 โครงสร้างค่าธรรมเนียมที่ร้านค้าต้องรู้ เพื่อป้องกันการขาดทุนแฝง
1ค่าคอมมิชชันมาร์เก็ตเพลส (Commission Fee)
เป็นค่าบริการพื้นที่ขายสินค้าที่ Shopee, TikTok Shop และ Lazada เรียกเก็บจากผู้ขาย โดยคำนวณจากยอดขายสินค้าหลังหักส่วนลดร้านค้า (ไม่รวมค่าจัดส่ง) ปกติมีอัตราอยู่ที่ 4.0% ถึง 5.0% ตามหมวดหมู่สินค้า และต้องบวกภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% เสมอ
2ค่าธุรกรรมการชำระเงิน (Payment Transaction Fee)
ค่าดำเนินการระบบชำระเงินเมื่อลูกค้าชำระเงินผ่านช่องทางต่างๆ เช่น QR พร้อมเพย์, บัตรเครดิต, โมบายแบงก์กิ้ง, SPayLater หรือบริการเก็บเงินปลายทาง (COD) ปัจจุบันคิดในอัตราคงที่ 3.0% + VAT 7% = 3.21% จากยอดรวมที่ผู้ซื้อชำระจริง
3โปรแกรมส่งฟรี & โค้ดส่วนลดพิเศษ (Service Programs)
หากร้านค้าเข้าร่วมโปรแกรมส่งเสริมการขาย เช่น โปรแกรมส่งฟรีพิเศษ (Free Shipping Max / FSB) หรือโปรแกรมโค้ดคุ้ม แพลตฟอร์มจะหักค่าบริการเพิ่มอีก 4% ถึง 5% + VAT เพื่อแลกกับการที่ลูกค้าสามารถใช้โค้ดส่งฟรีของแพลตฟอร์มได้
4ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT 7%) บนค่าบริการ
จุดผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของร้านค้าคือการลืมนำ VAT 7% มารวมในการคิดค่าธรรมเนียม เนื่องจากแพลตฟอร์มจดทะเบียนเป็นผู้ให้บริการในไทย ค่าธรรมเนียมทุกบาทจึงต้องมี VAT 7% ทำให้ยอดหักรวมจริงสูงกว่าตัวเลขหน้าสัญญาเสมอ
สรุปค่าธรรมเนียม Shopee, TikTok Shop และ Lazada ฉบับสมบูรณ์ พร้อมสูตรตั้งราคาขาย
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการคำนวณค่าธรรมเนียมและกำไร (FAQ)
แนะนำให้ใช้ระบบคำนวณราคาขายเป้าหมาย (Reverse Target Margin) เพื่อหาราคาขายที่ให้กำไรสุทธิเท่ากันในแต่ละแพลตฟอร์ม เนื่องจากแต่ละที่มีอัตราค่าคอมมิชชันและโปรแกรมส่งฟรีที่แตกต่างกัน
ค่าใช้จ่ายแฝงที่พบบ่อยได้แก่: ค่ากล่องพัสดุและบับเบิ้ลกันกระแทก, ค่าสติกเกอร์บาร์โค้ด, ค่าสินค้าเสียหายหรือสูญหายระหว่างขนส่ง และอัตราของตีกลับ (COD Return Rate) ซึ่งควรบวกเผื่อไว้อีก 2% - 3%